¿Cómo llevo mi bebida a los supermercados y al canal HoReCa de Emiratos?
Empiece por el canal, no por el producto. Supermercados, tiendas de conveniencia, hoteles y restaurantes, el canal online y los eventos piden cada uno un formato, un precio y unas condiciones distintas. Identificamos qué canal encaja con su bebida, qué precio de venta al público puede soportar, qué distribuidor o vía de referenciación tiene sentido y qué pedirán los compradores (fichas técnicas del producto y vida útil confirmada) antes de gastar dinero en producción.
La referenciación, los distribuidores y las reposiciones se gestionan después como soporte continuo, desde AED 4,000 al mes.
¿Necesito una empresa en Emiratos para vender aquí mi bebida?
Sí: la importación debe estar a nombre de una empresa con licencia comercial en los EAU y actividad de comercio de alimentos. Puede ser su propia empresa (en la mayoría de las actividades comerciales es posible la propiedad extranjera al 100%) o un socio que actúe como importador registrado. En Arabia Saudita se necesita un importador registrado en la SFDA. En la llamada estratégica gratuita le explicamos las opciones para su caso; se trata de información general, no de asesoramiento jurídico.
¿Cómo afectan los márgenes del distribuidor y del minorista a mi precio de venta al público?
Lo determinan. Los márgenes del distribuidor y del minorista, el IVA del 5%, las cuotas de referenciación y los plazos de pago salen del precio de venta al público. En una ilustración con márgenes supuestos, un precio de venta al público de 12.00 AED deja unos 5.60 a puerta de fábrica; los márgenes reales varían según cadena y categoría. Por eso construimos el precio hacia atrás, desde el lineal hasta lo que pueden costar la receta y el envase.
¿Qué es una cuota de referenciación y tengo que pagarla?
Es lo que algunas cadenas de distribución cobran por producto (referencia) para colocarlo en sus lineales; a menudo la acompañan aportaciones promocionales y plazos de pago largos. Los importes y las condiciones varían mucho de una cadena a otra. Deben figurar en el presupuesto de lanzamiento antes de producir. Cuando tiene sentido, empezamos por canales que pagan antes y construimos las pruebas que piden las grandes cadenas.
¿Es mejor producir en Emiratos o importar el producto terminado?
Depende del producto y del coste puesto en destino. Los productos importados cargan flete, aranceles y trámites portuarios en cada unidad; la producción local evita parte de ello y facilita exportar como «Made in the UAE». Comparamos ambas vías con sus cifras antes de que usted decida. La producción se realiza en plantas de producción propias y asociadas en los EAU, MENA e India; vea envasado por contrato.
¿Qué incluye un lanzamiento llave en mano?
El lanzamiento llave en mano, desde AED 220,000, cubre formulación, registro, un lote piloto y el diseño de envase en un solo proyecto, gestionado por un único equipo. Las tiradas de producción, los materiales, las tasas oficiales y la logística se presupuestan aparte. Tras el lanzamiento, el soporte continuo desde AED 4,000 al mes cubre el trabajo de mercado, cumplimiento normativo y canal. También puede encargarnos solo pasos sueltos: vea todos los precios.
¿Puedo hacer yo mismo una parte del lanzamiento?
Sí. Elaboramos el plan con usted y usted elige qué pasos gestionamos; el resto lo hace usted o personas de su confianza. Muchos clientes mantienen el diseño o las ventas en casa y nos encargan el registro y la producción. El plan garantiza que los pasos encajen entre sí, los haga quien los haga.
¿Pueden ayudar a financiar mi marca?
Para marcas validadas que necesitan un flujo de caja importante para crecer, ofrecemos acceso a inversores y coinversión: invertimos nosotros mismos, proyecto a proyecto. No es un paquete estándar: empieza cuando la marca tiene ventas demostradas. Más sobre inversores.
¿Puedo lanzar también en Arabia Saudita, MENA e India?
Sí. Arabia Saudita exige su propio registro SFDA: un expediente distinto, desde AED 18,000 por producto más tasas oficiales, que conviene iniciar en paralelo al de los EAU. Planificamos etiquetas y documentos para la exportación desde el principio. Vea Arabia Saudita y MENA, India ↔ EAU y exportar desde los EAU.
¿Qué me aporta la llamada estratégica gratuita?
En 30 minutos nuestro equipo de lanzamiento identifica dónde puede venderse su producto, qué pasos necesita y cuánto cuestan en su caso. Venga solo con la idea; no hacen falta recetas ni datos confidenciales. Si es demasiado pronto, se lo diremos con franqueza. El trabajo de pago empieza solo cuando usted lo decide, con un contrato y pago anticipado.
